Kako povećati stopu konverzije u e-trgovini
Znati kako fotografijom proizvoda povećati stopu konverzije u e-trgovini ključno je za uspjeh, osobito ako želite povećati prodaju male ili novije web-trgovine. Naposljetku, potencijalne kupce morate uvjeriti da kupe proizvod, a da ga pritom ne mogu vidjeti uživo niti uzeti u ruke. To je težak zadatak, a iako veći promet na web-stranici može biti dobra polazišna točka, jedan od najučinkovitijih načina za povećanje stope konverzije u e-trgovini jesu vizualni prikazi proizvoda. Pročitajte 6 provjerenih praksi za povećanje stope konverzije Vaše web-trgovine pomoću fotografije proizvoda.
Jednostavno je: dojmljivi vizualni prikazi proizvoda povećavaju konverzije
U e-trgovini stopa konverzije mjeri uspjeh, a njezino povećanje glavni je prioritet. Ona prikazuje udio posjetitelja koji posjete web-trgovinu ili online tržnicu, a zatim i obave kupnju. Kada povećate stopu konverzije, zapravo povećavate promet i ostvarujete veći prihod web-trgovine.
Naravno, jedan od čimbenika jest promet na web-stranici, SEO i vidljivost općenito. Web-stranice moraju generirati klikove, vrijeme zadržavanja na stranici, organski promet i, naposljetku, prodaju. Nažalost, čak i uz najbolje SEO prakse, povećanje prometa od 7 % ne znači i povećanje stope konverzije od 7 %. Tu na scenu stupaju vizualni prikazi proizvoda.
Žestoka konkurencija među današnjim web-trgovinama, e-commerce prodavačima, a osobito studijima za fotografiju proizvoda, znači da su Vam potrebni dojmljivi vizualni prikazi proizvoda kako biste se uistinu istaknuli u mnoštvu. Vrhunski vizualni prikazi proizvoda također privlače više prometa na web-stranicu, produljuju zadržavanje na stranici i povećavaju SEO vrijednost. No još je važnije da vizualno bogat sadržaj o proizvodu kod potencijalnih kupaca budi veće povjerenje dok pregledavaju Vaše proizvode na internetu.
Tu je važno oživjeti proizvode, a web-trgovine i online prodavači primjenjuju brojne strategije. Od e-commerce fotografije na čistoj bijeloj pozadini do 360° fotografija rotacije, 3D modeliranja proizvoda i 360° videa proizvoda – mnogi vodeći trgovci i studiji za fotografiju proizvoda nude sve to. Pročitajte što je važno uzeti u obzir kod primjene bilo kojeg od tih pristupa ili svih njih kako biste povećali stopu konverzije za svoje online proizvode ili e-commerce web-trgovine.
Povećajte stopu konverzije alternativnim i detaljnim vizualnim kutovima
Ključno je ne ostaviti prostora mašti. Zato rješenja za automatizaciju studija poput sustava PhotoRobot omogućuju iznimno brzo snimanje i naknadnu obradu fotografija proizvoda iz svakog kuta. Naposljetku, detalji i raznolikost zadovoljavaju znatiželju, a u tom smislu želite da oni koji gledaju Vaše online proizvode mogu učinkovito zamisliti što prodajete.
Ako jedan određeni detalj stoji između kupca i njegova povjerenja u kupnju, pokažite mu taj detalj! Ponudite mu više kutova promatranja, različite udaljenosti s kojih može pogledati proizvod i što više snimaka kako biste zadovoljili kupčevu znatiželju. Možda traži cipele s određenim gazećim slojem ili vrlo specifičnom duljinom ili značajkom, a ako to ne može lako pronaći, vrlo vjerojatno će potražiti drugdje.
Što je još važnije, kada kupcima ponudite raznolike fotografije proizvoda, to pokazuje Vašu profesionalnost. To će umiriti kupce kada imaju dvojbe, povećati njihovo povjerenje u Vaše online proizvode i, potencijalno, usput povećati stopu konverzije Vaše e-trgovine.
Cijenite kvalitetu sadržaja o proizvodu više od količine
I premda želite imati velik broj fotografija proizvoda, nikada ne smijete žrtvovati kvalitetu. Mutne fotografije neće prodati proizvode. Kao ni slike koje nisu dovoljno reprezentativne za ono što pokušavate prodati. Zapamtite, nastojite kod online kupaca izgraditi povjerenje.
Ergonomske studije pokazuju da slike privlače pozornost posjetitelja više od bilo kojeg drugog elementa web-stranica, no mogu i negativno utjecati na posjećenost, SEO i stopu konverzije ako kvalitetom ne zadovoljavaju današnje standarde. Široko korištene stock fotografije nisu dovoljne za uspješnu promociju Vašeg brenda. Da biste počeli povećavati stopu konverzije, kod vizuala proizvoda težite prije svega kvaliteti i dosljednosti.
Promovirajte fotografije proizvoda uz pažnju posvećenu svakom detalju
Pri prikazivanju slika na web-stranici treba uzeti u obzir mnoštvo važnih sitnih zadataka. Svi oni povezani su s učinkovitim SEO praksama i općim dizajnom stranice, a uključuju zadatke poput optimizacije slika za brzinu učitavanja stranice, uključivanja raznovrsnih slika te ciljeve poput dodavanja opisa fotografijama proizvoda radi dodatnih informacija ili za slabovidne osobe.
Dodavanje opisa fotografijama proizvoda, primjerice, kupcima ne pruža samo dodatni sloj informacija o proizvodima, nego pokazuje i da na svojoj web-stranici obraćate pozornost na detalje te kod kupaca potiče veće povjerenje.
S druge strane, pri dodavanju opisa treba voditi računa i o njihovoj duljini te o tome kako se općenito prikazuju na web-stranici, kako ne bi odvraćali pozornost. Ako su opisi predugi ili posjetitelju djeluju nepotrebno, možda neće istaknuti Vaše fotografije proizvoda i pažnju posvećenu detaljima onako kako bi trebali.
Razmislite o prezentaciji fotografija proizvoda
Sljedeće što treba razmotriti pri povećanju konverzije e-commerce prodaje pomoću fotografije proizvoda jest način na koji prezentirate slike. Pozadina je jednako važna kao tema stranice i njezina privlačnost online kupcima, stoga uvijek odaberite pozadinu koja ističe proizvode na stranici.
Kupci moraju moći zamisliti kako proizvod drže u ruci, okreću ga i promatraju iz različitih kuteva, a to bi trebalo biti prirodno iskustvo smješteno na pozadini koja nadopunjuje doživljaj kupca na Vašoj web-stranici.
Standardni pristup je bijela pozadina za bolju kontrolu kontrasta i isticanje proizvoda, ali postoje i brojni drugi stilovi pozadine s kojima možete eksperimentirati kako biste obogatili online doživljaj proizvoda. Ponekad ćete možda u fotografije htjeti uključiti i stvarne osobe, osobito na početnim stranicama, kako biste posjetiteljima pružili još više konteksta.
Iskoristite napredne mogućnosti zumiranja za povećanje konverzije
Sljedeći alat za konverziju koji vrijedi razmotriti jest duboko zumiranje fotografija proizvoda s bogatstvom detalja. Time se opet zadovoljava znatiželja kupaca, a ništa se ne prepušta mašti.
Webshopovi i online prodavači često nedovoljno iskorištavaju snagu zumiranja, a ona pruža snažnu konkurentsku prednost za jačanje povjerenja kupaca i poticanje kupnje. Uostalom, što više značajki zumiranja imate uz slike proizvoda, to posjetitelji dulje ostaju na Vašoj stranici i, u konačnici, to će Vaša web-stranica biti bolje rangirana kada je prate algoritmi.
To znači da biste jednako toliko vremena trebali posvetiti optimizaciji doživljaja na web-stranici koliko i slikama proizvoda. Kada posjetiteljima stranice date više sadržaja s kojim mogu stupiti u interakciju, veća je vjerojatnost da će kupiti, a Vaša će stranica vjerojatnije privući više posjetitelja.
Obogatite doživljaj proizvoda 360° fotografijom, videozapisima proizvoda ili 3D modelima
Naposljetku, razmislite o tome da doživljaj proizvoda obogatite i stopu konverzije dodatno povećate 360° spin fotografijom, videozapisima proizvoda ili 3D modelima.
Pružite kupcima potpuno imerzivan, interaktivan doživljaj uz 3D vizuale proizvoda. Zatim tim vizualima možete dodati i opise ili tehnički list, čime dodatno produljujete vrijeme koje posjetitelji provode na Vašoj web-stranici. To je vrlo učinkovita metoda ne samo za zadržavanje pozornosti posjetitelja nego i za dugoročno povećanje stope konverzije u e-commerceu.
I iako se to može činiti nedostižnim, skupim ili čak presloženim za početak, ne mora biti tako. Uz današnju tehnologiju dostupan je širok raspon opreme za izradu bogatih vizuala proizvoda, od statičnih snimki s dubokim zumiranjem do 360-stupanjskih fotografija i 3D modela, sve po razumnoj cijeni i u dosegu webshopova i studija za fotografiju proizvoda.
Tu su i tehnologije i oprema za automatizaciju robotiziranih procesa, kakvima se u tvrtki PhotoRobot bavimo i koje nudimo kako bismo studijima pomogli da zadovolje svoje potrebe u fotografiji. Ako želite saznati više ili dogovoriti besplatnu konzultaciju s jednim od naših stručnjaka za podršku, obratite nam se već danas ili pogledajte našu web-stranicu za više informacija.
