Kuidas parandada tootelehe konversioone
Avastage koos ettevõttega PhotoRobot, kuidas parandada tootelehtede konversiooni ja suunata samal ajal rohkem liiklust oma toodetele veebis.
Köitev tootesisu parandab tootelehtede konversiooni
Selles postituses räägime sellest, kuidas köitev tootesisu parandab tootelehtede konversiooni ja toob rohkem liiklust kohtadesse, kus teie tooted veebis esinevad. See on tänapäeva ettevõtete jaoks üha olulisem, sest ostutrendid liiguvad jõuliselt e-kaubanduse suunas.
Märgatavalt rohkem ostjaid uurib tooteid internetis enne, kui teeb poes lõpliku ostu. See kehtis juba enne, kui tarbijakäitumine hakkas globaalsele pandeemiale reageerima, kuid nüüd on see tendents oluliselt võimendunud.
Siin tõuseb keskseks digitaalne tootesisu. See aitab ületada lõhet veebi- ja poeostude vahel ning on praeguste trendide valguses muutumas üheks olulisemaks müügi edendajaks. Vaatame nüüd, kuidas luua köitvamat tootesisu ja kuidas see võib parandada teie tootelehtede konversiooni.
Tõendid viitavad, et kaasahaarav tootesisu on üha olulisem
E-kaubanduse praegust seisu illustreerimaks vaatame mõningaid peamisi tulemusi Avionose 2019. aasta andmearuandest Consumer Expectations.
1. Veebiostjad ootavad 5-tärni ostukogemust
Kuna veebis on valida nii paljude brändide ja turuplatside vahel, ei tohiks see üllatada. Tarbijatel on praktiliselt lõputult valikuid vaid sõrmeotsa kaugusel ning nad ei kõhkle ettevõttest või edasimüüjast täielikult loobumast.
Tegelikult tunnistas 73% (peaaegu 1 ostja 3-st) ostjatest, et väldiksid tõenäoliselt brände pärast ühte halba kogemust. See näitab, kui oluline on mitte ainult ostukogemus, vaid ka võime silma paista veebikonkurentsis usaldusväärse müüjana.
Kaasahaarava tootesisu loomine on üks viis tähelepanu püüda, kuid tootelehtede konversiooni parandamiseks peab teie sisu olema sama informatiivne kui pilkupüüdev. Veebiostjad soovivad tooteid uurida ning ootavad, et tootelehed pakuksid teavet, mis on vajalik kindlate ja teadlike otsuste tegemiseks.
2. Isikupärastatud tootesisu on väärtuslikum
Teine oluline tulemus oli see, et isikupärastatud tootekogemus parandab tootelehtede konversiooni. Uuringus osalenutest 78% väitis, et ostaksid tõenäolisemalt ettevõttelt, mis võimaldab neil tooteid veebis kohandada. See kehtis ka siis, kui võrreldi kahte digitaalset brändi või edasimüüjat, mis on enamasti identsed.
Kui miski ei erista üht brändi või edasimüüjat teisest, vaatavad tarbijad, kuidas nad saavad tootelehtedel tooteid isikupärastada. Tootedisaini või värvivaliku kohandamise funktsioonid annavad ostjatele tunde, et nad kontrollivad olukorda, ning võimaldavad kohandada tooteid oma nõuete ja eelistuste järgi.
See annab tarbijale tunde, et tema toode on „ainulaadne“, eristades selle konkurentidest, kes ei paku oma tootelehtedel isikupärastatud kogemust.
3. Nooremad põlvkonnad nõuavad ainulaadsemat tootekogemust
Tõendid viitavad ka sellele, et tootelehtede konversiooni parandamiseks tuleb arvestada tulevaste põlvkondadega. Nende põlvkondade ostukäitumine tugineb kiindumusele tehnoloogiasse. Nad ostavad mobiilis ja tahvelarvutis, lauaarvutis ning liiguvad ühelt seadmelt teisele.
See seab tootelehtedele väljakutseid, sest need peavad toimima sujuvalt ja kohanduma igale seadmele, mida tarbijad ostlemiseks kasutavad. Uuringus osalenutest 69% (üle kahe kolmandiku) usub, et digitaalsed brändid ja edasimüüjad peaksid rohkem arvestama seadmetega, mida nemad kasutavad.
Uuemate põlvkondade seas on see näitaja märgatavalt kõrgem: sama väidab 83% Z-põlvkonna ja 84% millenniaalide esindajatest. Nad ootavad ühtlast tootelehe kogemust kõigil platvormidel ja seadmetes, mida nad veebis ostlemiseks kasutavad, ning see ajendab brände ja jaemüüjaid arvestama klientide seadmeeelistustega.
Veenev tootesisu loob kindlustunde ostuotsuseks
Tootelehtede konversiooni parandamise järgmine tegur on kindlustunde loomine ostuotsuseks. E-kaubanduses tähendab see tagamist, et tootelehed oleksid müügiargument, mitte ostu katkestamise põhjus. Veebimüügis on teie tootefotod ju kõige väärtuslikum vahend, mis annab tarbijale teavet otsustamiseks, kas toodet osta või mitte.
Digital Commerce 360 uuring näitas isegi, et tol ajal oli 45% ostjatest sattunud tootelehtedele, kus ei olnud piisavalt pilte, et toodet korralikult ette kujutada. See on suur hulk tarbijaid, kes tõenäoliselt tegid oma ostu mujal. Samuti näitab see, et peate võimalikult hästi jäljendama poeostu kogemust, kus toodet saab käes füüsiliselt uurida.
Üks viis selleks on mitme nurga alt tehtud staatilised pildid, samas kui sellised tehnoloogiad nagu 360-kraadised tootevaaturid ja visuaalsed tootekonfiguraatorid pakuvad veelgi kaasahaaravamat ja informatiivsemat tootekogemust. Tegelikult on juba pelgalt toote pöörlemisvaadete kasutuselevõtt tõstnud tootelehtede konversiooni kuni 47% võrra.
Muljetavaldav tootekogemus suurendab teadlikkust, kaasatust ja usaldust
Tootelehed, mis rõhutavad kvaliteetset tootekogemust, toovad tänapäeval lihtsalt kõrgema konversiooni. Mida tugevam on tootesisu, seda tõenäolisemalt toob see teie tootelehele mitte ainult rohkem külastajaid, vaid hoiab neid lehel ka kauem.
Tugevad tootelehed aitavad sel moel ühtlasi tõsta brändi tuntust ja kujundada usaldust SEO-sõbraliku ja tarbijakeskse sisu kaudu. Packshotid, 360-kraadised pöörlemisvaated, GIF-id ja konfigureeritavad 3D-mudelid pakuvad tarbijale väärtust, kuna tagavad, et ootused tootele vastavad tegelikkusele. See omakorda annab brändile väärtust vähemate tagastuste ning sageli ka tootelehe pidevalt paranevate konversioonide näol.
Täiustage oma tootesisu tootmist juba täna
Ettevõtte PhotoRobot missioon keskendub e-kaubanduse tootefotograafiale ja lahenduste arendamisele, mis aitavad klientidel oma tootelehtedega edu saavutada. Me teame, et tugevast veebikohalolekust ei piisa tänapäeval üksi: teie tootesisu peab muljet avaldama ja kasvavas konkurentsis silma paistma. Kui soovite rohkem teada PhotoRobot lahendustest ja sellest, kuidas hakata oma tootelehe konversiooni juba täna parandama, võtke ühendust ettevõttega PhotoRobot ja broneerige tasuta 1:1 konsultatsioon ühe meie meeskonna tehnilise strateegiga.
