Sådan øger du konverteringsraten i e-commerce
At vide, hvordan du øger konverteringsraten i e-commerce med dine produktfotos, er afgørende for succes – især hvis du vil øge salget i en lille eller nyere webshop. Du skal i sidste ende overbevise potentielle kunder om at købe et produkt, uden at de har set det i virkeligheden eller har det i hænderne. Det er en stor opgave, og selvom mere trafik på hjemmesiden kan være et godt udgangspunkt, er dine produktvisuals en af de mest effektive måder at øge konverteringsraten på. Læs videre og få 6 sikre metoder til at øge din webshops konverteringsrate med produktfotografering.
Det er enkelt: Imponerende produktvisuals øger konverteringerne
I e-commerce er konverteringsraten et mål for succes, og det har topprioritet at øge den. Den viser andelen af besøgende, der – i dette tilfælde – besøger en webshop eller en online markedsplads og derefter gennemfører et køb. Når du øger konverteringsraten, øger du i sidste ende omsætningen og skaber højere indtjening for webshoppen.
Trafik på hjemmesiden, SEO og synlighed i almindelighed er naturligvis også vigtige. Hjemmesider skal skabe klik, tid på siden, organisk trafik og i sidste ende salg. Desværre svarer en stigning i trafikken på 7 % ikke til en stigning i konverteringsraten på 7 %, selv med de bedste SEO-metoder. Det er her, produktvisuals kommer ind i billedet.
Den benhårde konkurrence mellem nutidens webshops, e-commerce-forhandlere og ikke mindst produktfotostudier betyder, at du har brug for imponerende produktvisuals for virkelig at skille dig ud fra mængden. Gode produktvisuals er også med til at give mere trafik på hjemmesiden, længere tid på siden og højere SEO-værdi. Endnu vigtigere er det dog, at visuelt rigt produktindhold giver potentielle kunder større tillid, når de browser dine produkter online.
Det er her, det gælder om at vække produkterne til live, og webshops og online-forhandlere bruger en række forskellige strategier. Fra e-commerce-fotografering på ren hvid baggrund til 360°-spinfotos, 3D-produktmodellering og 360°-produktvideo – mange af de førende forhandlere og produktfotostudier tilbyder det hele. Læs videre og få mere at vide om, hvad du bør overveje, hvis du bruger en eller flere af disse metoder til at øge konverteringsraten for dine onlineprodukter eller e-commerce-webshops.
Øg konverteringsraten med alternative og detaljerede visuelle vinkler
Det er afgørende ikke at levne plads til fantasien. Derfor gør automatiseringsløsninger til studiet som PhotoRobot det muligt at tage og efterbehandle produktfotos fra alle vinkler ekstremt hurtigt. Detaljer og variation tilfredsstiller nemlig nysgerrigheden, og her skal de, der ser dine onlineprodukter, kunne danne sig et klart billede af det, du sælger.
Hvis én bestemt detalje står mellem kunden og en tryg købsbeslutning, så vis dem den detalje! Giv dem flere vinkler at se på, forskellige afstande at betragte produktet fra, og tilbyd så mange billeder som muligt for at tilfredsstille kundens nysgerrighed. Måske leder de efter sko med et bestemt mønster på sålen eller med en helt bestemt længde eller egenskab, og hvis de ikke let kan finde den, vil de meget sandsynligt lede andre steder.
Endnu vigtigere er det, at når du viser kunderne et udvalg af produktfotos at vælge imellem, signalerer det professionalisme fra din side. Det beroliger kunderne, når de er i tvivl, styrker deres tillid til dine onlineprodukter og kan samtidig øge din webshops konverteringsrate.
Prioritér kvalitet i produktindholdet frem for kvantitet
Og selvom du gerne vil have mange produktfotos, bør du aldrig gå på kompromis med kvaliteten. Slørede fotos sælger ikke produkter. Det gør billeder, der ikke er repræsentative nok for det, du forsøger at sælge, heller ikke. Husk, at du vil skabe tillid hos onlinekunderne.
Ergonomiske studier viser, at billeder tiltrækker besøgendes opmærksomhed mere end noget andet element på websites. Men de kan også have en negativ effekt på visninger, SEO og konverteringsrater, hvis kvaliteten ikke lever op til nutidens standarder. Udbredte stockfotos er ikke nok til at markedsføre dit brand med succes. Sæt kvalitet og konsistens i højsædet i dine produktvisuals, hvis du vil begynde at øge konverteringsraten.
Præsenter produktbilleder med omhyggelig sans for detaljer
Når du viser billeder på en webside, er der mange vigtige mikroopgaver at tage højde for. Alle handler om effektiv SEO-praksis og generelt sidedesign og omfatter opgaver som optimering af billeder til sidens indlæsningstid, brug af en variation af billeder samt tilføjelse af billedtekster til produktfotos, enten som ekstra information eller af hensyn til svagsynede og blinde.
Billedtekster til produktfotos giver for eksempel ikke blot kunderne et ekstra informationslag om produkterne. De viser også, at du har skarpt fokus på detaljer på dit website, og det skaber større tillid hos kunderne.
Omvendt skal du, når du tilføjer billedtekster, også tage højde for tekstens længde og for, hvordan den fremstår på websiden som helhed, så den ikke virker forstyrrende. Hvis beskrivelserne er for lange eller virker overflødige for den besøgende, fremhæver de måske ikke dine produktbilleder og din sans for detaljer, som de ellers burde.
Overvej, hvordan dine produktbilleder præsenteres
Det næste, du bør overveje for at øge konverteringsraten i e-commerce med din produktfotografering, er, hvordan du præsenterer dine billeder. Baggrunden betyder lige så meget som sidens tema og appel over for onlinekunder, så vælg altid en baggrund, der fremhæver produkterne på siden.
Kunderne skal kunne forestille sig at holde produktet i hånden, dreje det rundt og se det fra forskellige vinkler. Det skal opleves naturligt og foregå på en baggrund, der understøtter kundens oplevelse på din webside.
En almindelig fremgangsmåde er at bruge en hvid baggrund, som giver bedre kontrol over kontrasten og får produkterne til at stå tydeligere frem. Der er dog mange andre baggrundsstile, du kan eksperimentere med for at gøre din onlineproduktoplevelse rigere. Nogle gange kan det endda være en idé at bruge rigtige mennesker i dine fotos, især på forsider, så de besøgende får endnu mere kontekst.
Brug avanceret zoom til at øge konverteringsraten
Det næste konverteringsværktøj, der er værd at overveje, er dyb, detaljerig zoom til produktfotos. Det handler igen om at tilfredsstille kundernes nysgerrighed og samtidig ikke lade noget være op til fantasien.
Webshops og onlineforhandlere udnytter ofte ikke zoom godt nok, men det er en stærk konkurrencefordel, når det gælder om at styrke kundernes tillid og udløse køb. Jo flere zoomfunktioner dine produktbilleder har, jo længere tid bliver de besøgende nemlig på din side, og i sidste ende vil din webside rangere højere, når algoritmerne måler på det.
Det betyder, at du bør bruge lige så meget tid på at optimere oplevelsen på din webside, som du bruger på produktbillederne. Når du giver de besøgende mere at interagere med, er der større sandsynlighed for, at de køber, og din side vil sandsynligvis tiltrække flere besøgende.
Gør produktoplevelsen rigere med 360°-spinfotografering, produktvideoer eller 3D-modeller
Overvej til sidst at gøre produktoplevelsen rigere og øge konverteringsraten endnu mere med 360° spinfotografering, produktvideoer eller 3D-modeller.
Giv kunderne en helt igennem fordybende, interaktiv oplevelse med 3D-produktvisuals. Du kan derefter tilføje billedtekster eller et faktaark til dem og dermed forlænge de besøgendes tid på din webside yderligere. Det er en meget effektiv metode til ikke blot at fastholde de besøgendes opmærksomhed, men også til at øge din konverteringsrate i e-commerce på lang sigt.
Og selvom det måske virker uopnåeligt, dyrt eller endda for kompliceret at gå i gang med, behøver det ikke at være det. Med nutidens teknologi findes der et bredt udvalg af udstyr til at producere rige produktvisuals, fra stillbilleder med dybe zoomniveauer til 360-graders fotos og 3D-modeller, alt sammen til en rimelig pris og inden for rækkevidde for webshops og produktfotostudier.
Der findes også robotbaseret procesautomatiseringsteknologi og hardware – som det, vi hos PhotoRobot har specialiseret os i, og som vi tilbyder for at hjælpe studier med at dække deres behov inden for fotografering. Hvis du vil vide mere eller endda booke en gratis konsultation med en af vores supportspecialister, er du velkommen til at kontakte os i dag eller udforske vores website for mere information.
