Kako povečati stopnjo konverzije v e-trgovini
Če želite uspeti, je ključno, da veste, kako s fotografijami izdelkov povečati stopnjo konverzije v e-trgovini, zlasti kadar želite povečati prodajo manjše ali novejše spletne trgovine. Potencialne kupce morate navsezadnje prepričati, da izdelek kupijo, ne da bi ga videli v živo ali imeli v roki. To je zahtevna naloga. Čeprav je lahko večji obisk spletnega mesta dobro izhodišče, je eden najučinkovitejših načinov za povečanje stopnje konverzije v e-trgovini prav kakovost vaših vizualnih prikazov izdelkov. Preberite, katerih 6 preverjenih praks vam bo pomagalo povečati stopnjo konverzije vaše spletne trgovine s fotografijami izdelkov.
Preprosto je: izstopajoče vizualne predstavitve izdelkov povečajo konverzije
V e-trgovini stopnje konverzije merijo uspešnost, njihovo povečanje pa je glavna prednostna naloga. Kažejo delež obiskovalcev, ki v tem primeru obiščejo spletno trgovino ali spletno tržnico in nato opravijo nakup. Ko povečate stopnjo konverzije, v bistvu povečate obrat in ustvarite višji prihodek spletne trgovine.
Seveda je treba upoštevati tudi promet na spletnem mestu, SEO in vidnost nasploh. Spletna mesta morajo ustvarjati klike, čas, preživet na strani, organski promet in navsezadnje prodajo. Žal pa tudi pri najboljših praksah SEO 7-odstotno povečanje prometa ne pomeni 7-odstotnega povečanja stopnje konverzije. Tu pridejo v poštev vizualni prikazi izdelkov.
Huda konkurenca med današnjimi spletnimi trgovinami, ponudniki e-trgovine in zlasti studii za fotografiranje izdelkov pomeni, da potrebujete izstopajoče vizualne prikaze izdelkov, če se želite res razlikovati od drugih. Odlični vizualni prikazi prispevajo tudi k večjemu obisku spletnega mesta, daljšemu času na strani in višji vrednosti SEO. Še pomembneje pa je, da vizualno bogate vsebine o izdelkih pri potencialnih kupcih, ki brskajo po vaših spletnih izdelkih, vzbujajo večje zaupanje.
Tu je pomembno, da izdelke oživite, spletne trgovine in spletni prodajalci pa uporabljajo številne strategije. Od fotografiranja za e-trgovino na čisto belem ozadju do 360-stopinjskih vrtljivih fotografij, 3D modeliranja izdelkov in 360-stopinjskih videov izdelkov – številni vodilni prodajalci in studii za fotografiranje izdelkov ponujajo vse našteto. Preberite več o tem, kaj upoštevati pri uporabi katere koli od teh možnosti ali vseh skupaj, da povečate stopnjo konverzije za svoje spletne izdelke ali spletne trgovine.
Povečajte stopnjo konverzije z alternativnimi in podrobnimi pogledi
Pomembno je, da ne pustite prostora domišljiji. Zato rešitve za avtomatizacijo studia, kot je PhotoRobot, omogočajo izjemno hitro zajemanje slik in naknadno obdelavo fotografij izdelkov iz vseh zornih kotov. Podrobnosti in raznolikost namreč potešijo radovednost, pri tem pa želite, da si lahko tisti, ki si ogledujejo vaše spletne izdelke, učinkovito predstavljajo, kaj prodajate.
Če kupcu zaupanje v nakup omaje ravno ena podrobnost, mu jo pokažite! Ponudite mu več zornih kotov, različne razdalje za ogled izdelka in čim več posnetkov, da potešite njegovo radovednost. Morda išče čevlje z določenim profilom podplata ali zelo specifično dolžino oz. lastnostjo, in če je ne najde zlahka, bo zelo verjetno poiskal drugje.
Še pomembneje pa je, da kupcem s ponudbo različnih fotografij izdelka pokažete svojo profesionalnost. To jih pomiri, kadar dvomijo, poveča njihovo zaupanje v vaše spletne izdelke in lahko ob tem poveča tudi stopnjo konverzije vaše spletne trgovine.
Kakovost vsebin o izdelkih naj bo pomembnejša od količine
Čeprav si pri fotografijah izdelkov želite količine, nikoli ne žrtvujte kakovosti. Zamegljene fotografije ne bodo prodale izdelkov. Prav tako ne bodo slike, ki ne predstavljajo dovolj dobro tistega, kar poskušate prodati. Ne pozabite, da želite pri spletnih kupcih vzbuditi zaupanje.
Ergonomske študije kažejo, da slike pritegnejo pozornost obiskovalcev bolj kot katera koli druga sestavina spletnih strani. Če pa kakovostno ne dosegajo današnjih standardov, lahko negativno vplivajo tudi na ogledovanje, SEO in stopnjo konverzije. Splošno razširjene stock fotografije ne zadostujejo za uspešno promocijo vaše blagovne znamke. Če želite povečati stopnjo konverzije, pri izdelčnih vizualnih gradivih dajte prednost kakovosti in doslednosti.
Izdelčne fotografije predstavite z natančnim posluhom za podrobnosti
Pri prikazu slik na spletni strani je treba upoštevati veliko pomembnih drobnih opravil. Vsa so povezana z učinkovitimi praksami SEO in splošno zasnovo strani ter zajemajo opravila, kot so optimizacija slik za čas nalaganja strani in uporaba različnih slik, pa tudi cilje, kot je dodajanje opisov k izdelčnim fotografijam za več informacij ali za slabovidne.
Dodajanje opisov k izdelčnim fotografijam kupcem na primer ne nudi le dodatne ravni informacij o izdelkih, temveč tudi pokaže, da na svoji spletni strani posvečate veliko pozornosti podrobnostim, kar pri kupcih vzbuja več zaupanja.
Po drugi strani morate pri dodajanju opisov upoštevati tudi njihovo dolžino in splošni videz na spletni strani, da ne motijo. Če so opisi predolgi ali se obiskovalcu zdijo nepotrebni, morda ne bodo poudarili vaših izdelčnih fotografij in skrbi za podrobnosti, kot bi jih sicer.
Premislite o predstavitvi izdelčnih fotografij
Naslednji dejavnik za povečanje stopnje konverzije v e-trgovini z izdelčno fotografijo je način, kako svoje slike predstavite. Ozadje je enako pomembno kot tema strani in njena privlačnost za spletne kupce, zato vedno izberite ozadje, ki izdelke na strani poudari.
Kupci si morajo znati predstavljati, da izdelek držijo v roki, ga vrtijo in si ga ogledujejo z različnih zornih kotov. To mora biti naravna izkušnja na ozadju, ki dopolnjuje doživetje kupca na vaši spletni strani.
Običajen pristop je belo ozadje, ki omogoča boljši nadzor nad kontrastom in izpostavi izdelke, vendar lahko za obogatitev spletne izkušnje izdelka preizkusite tudi številne druge sloge ozadij. Včasih boste v fotografije morda želeli vključiti tudi resnične osebe, zlasti na domačih straneh, da obiskovalcem ponudite še več konteksta.
Z bogatimi možnostmi povečave do višje stopnje konverzije
Naslednje orodje za konverzijo, ki ga velja upoštevati, je globoka povečava izdelčnih fotografij z obilico podrobnosti. Tako znova zadovoljite radovednost kupcev, hkrati pa ne prepustite ničesar domišljiji.
Moč povečave spletne trgovine in spletni prodajalci pogosto premalo izkoriščajo, a pomeni močno konkurenčno prednost pri krepitvi zaupanja kupcev in spodbujanju nakupov. Navsezadnje velja: več funkcij povečave imate pri izdelčnih slikah, dlje obiskovalci ostanejo na vaši strani in višje se bo na koncu uvrstila vaša spletna stran, ko jo bodo spremljali algoritmi.
To pomeni, da bi morali za optimizacijo izkušnje na svoji spletni strani nameniti prav toliko časa kot za izdelčne slike. Ko obiskovalcem strani ponudite več možnosti interakcije, bodo z večjo verjetnostjo kupili, vaša stran pa bo z večjo verjetnostjo privabila več obiskovalcev.
Obogatite izkušnjo izdelka s 360° vrtljivo fotografijo, videoposnetki izdelkov ali 3D modeli
Nazadnje razmislite, da bi izkušnjo izdelka obogatili in stopnjo konverzije povečali še bolj, in sicer s 360° vrtljivo fotografijo, videoposnetki izdelkov ali 3D modeli.
Kupcem ponudite popolnoma poglobljeno, interaktivno izkušnjo s 3D izdelčnimi vizualizacijami. Tem vizualizacijam lahko nato dodate celo opise ali podatkovni list, s čimer obiskovalci na vaši strani ostanejo še dlje. To je zelo učinkovita metoda, ki ne ohranja le pozornosti obiskovalcev, temveč dolgoročno povečuje tudi stopnjo konverzije v vaši e-trgovini.
Čeprav se vam to morda zdi nedosegljivo, drago ali celo preveč zapleteno, ni nujno tako. Današnja tehnologija ponuja širok nabor opreme za izdelavo bogatih izdelčnih vizualnih gradiv, od mirujočih posnetkov z globoko povečavo do 360-stopinjskih fotografij in 3D modelov, vse po razumni ceni in dosegljivo za spletne trgovine ter studie za izdelčno fotografijo.
Na voljo je tudi tehnologija za robotsko avtomatizacijo procesov ter strojna oprema, kakršno razvijamo in ponujamo pri podjetju PhotoRobot, da fotografskim studiem pomagamo zadovoljiti njihove fotografske potrebe. Če bi radi izvedeli več ali se celo dogovorili za brezplačno svetovanje z enim od naših podpornih strokovnjakov, nas kontaktirajte še danes ali si več informacij oglejte na naši spletni strani.
