Näin nostat konversioastetta verkkokaupassa
Tuotekuvauksen keinot konversioprosentin kasvattamiseen on tärkeää hallita, jos verkkokaupalta halutaan menestystä – erityisesti, kun pienen tai uuden verkkokaupan myyntiä yritetään kasvattaa. Potentiaaliset asiakkaat on lopulta saatava ostamaan tuote näkemättä sitä livenä tai pitämättä sitä kädessään. Se on vaativa tehtävä, ja vaikka kävijämäärän kasvattaminen voi olla hyvä lähtökohta, yksi tehokkaimmista tavoista nostaa verkkokaupan konversioprosenttia ovat tuotevisuaalit. Lue 6 varmaa tapaa kasvattaa verkkokauppasi konversioprosenttia tuotekuvauksen avulla.
Se on yksinkertaista: vaikuttavat tuotevisuaalit kasvattavat konversioita
Verkkokaupassa menestystä mitataan konversioprosentilla, ja sen kasvattaminen on ykkösprioriteetti. Konversioprosentti kertoo, kuinka suuri osa kävijöistä vierailee verkkokaupassa tai verkkomarkkinapaikassa ja tekee sen jälkeen oston. Kun konversioprosentti kasvaa, liikevaihto ja verkkokaupan tulot nousevat.
Liikenne, hakukoneoptimointi ja yleinen näkyvyys ovat luonnollisesti yksi huomioitava tekijä. Verkkosivustojen on tuotettava klikkauksia, sivulla vietettyä aikaa, orgaanista liikennettä ja lopulta myyntiä. Valitettavasti parhaillakaan hakukonekäytännöillä 7 %:n liikennekasvu ei tarkoita 7 %:n kasvua konversioprosentissa. Tässä kohtaa tuotevisuaalit astuvat kuvaan.
Nykypäivän verkkokauppojen, verkkokauppiaiden ja erityisesti tuotekuvausstudioiden kova kilpailu tarkoittaa, että erottuaksesi joukosta tarvitset vaikuttavat tuotevisuaalit. Hyvät tuotevisuaalit myös lisäävät sivuston liikennettä ja sivulla vietettyä aikaa sekä parantavat hakukonenäkyvyyttä. Vielä tärkeämpää on kuitenkin se, että visuaalisesti rikas tuotesisältö herättää potentiaalisissa asiakkaissa enemmän luottamusta, kun he selaavat verkkotuotteitasi.
Tässä tuotteiden eloon herättäminen on tärkeää, ja verkkokaupat ja online-jälleenmyyjät hyödyntävät siihen useita strategioita. Valkoisella taustalla otetusta verkkokauppakuvauksesta 360-pyöräytyskuviin, 3D-tuotemallinnukseen ja 360-tuotevideoon: monet johtavat jälleenmyyjät ja tuotekuvausstudiot tarjoavat kaiken tämän. Lue lisää siitä, mitä kannattaa ottaa huomioon, kun hyödynnät näitä keinoja – yhtä tai kaikkia – verkkotuotteidesi tai verkkokauppasi konversioprosentin kasvattamiseen.
Kasvata konversioprosenttia vaihtoehtoisilla ja yksityiskohtaisilla kuvakulmilla
On tärkeää, ettei mielikuvitukselle jää tilaa. Siksi PhotoRobotin kaltaiset studioautomaatioratkaisut mahdollistavat tuotekuvien erittäin nopean kuvauksen ja jälkikäsittelyn kaikista kulmista. Yksityiskohdat ja vaihtelevuus tyydyttävät uteliaisuutta, ja haluat, että verkkotuotteitasi katsovat pystyvät hahmottamaan tehokkaasti, mitä myyt.
Jos jokin yksittäinen yksityiskohta estää ostajaa tuntemasta oloaan varmaksi ostopäätöksestä, tarjoa se yksityiskohta! Anna enemmän kuvakulmia, erilaisia katseluetäisyyksiä ja mahdollisimman monta kuvaa ostajan uteliaisuuden tyydyttämiseksi. Ostaja voi etsiä kenkiä, joissa on tietynlainen kuviointi, tarkka pituus tai tietty ominaisuus, ja jos hän ei löydä sitä helposti, hän todennäköisesti siirtyy muualle.
Vielä tärkeämpää on, että kun ostajille tarjotaan monipuolisesti tuotekuvia, se osoittaa ammattimaisuutta. Se rauhoittaa ostajaa epäilysten hetkellä, lisää luottamusta verkkotuotteisiisi ja voi samalla kasvattaa verkkokauppasi konversioprosenttia.
Panosta tuotesisällön laatuun määrän sijaan
Vaikka tuotekuvia tarvitaan runsaasti, laadusta ei pidä koskaan tinkiä. Epätarkat kuvat eivät myy tuotteita. Eivät myöskään kuvat, jotka eivät edusta myytävää tuotetta riittävän hyvin. Muista, että tavoitteena on herättää luottamusta verkko-ostajissa.
Ergonomiatutkimusten mukaan kuvat herättävät käyttäjän huomion tehokkaammin kuin mikään muu verkkosivun osa. Ne voivat kuitenkin myös heikentää sivuston katseluaikoja, hakukonenäkyvyyttä ja konversioasteita, jos niiden laatu ei vastaa nykyvaatimuksia. Yleisesti käytetyt kuvapankkikuvat eivät riitä brändin tehokkaaseen markkinointiin. Panosta tuotekuvissa ennen kaikkea laatuun ja yhdenmukaisuuteen, jotta konversioasteet alkavat nousta.
Tuotekuvat esiin huolellisella yksityiskohtien hallinnalla
Kuvia verkkosivulla esitettäessä on huomioitava useita tärkeitä pieniä tehtäviä. Kaikki ne liittyvät tehokkaisiin hakukoneoptimoinnin käytäntöihin ja sivun yleiseen ulkoasuun. Niihin kuuluvat esimerkiksi kuvien optimointi sivun latausaikaa varten, monipuolinen kuvavalikoima sekä tuotekuvien kuvatekstit, jotka antavat lisätietoa ja palvelevat myös näkövammaisia.
Kuvatekstit tuotekuvissa tarjoavat ostajille paitsi lisätietoa tuotteista, myös osoittavat, että verkkosivuston yksityiskohtiin on kiinnitetty huomiota. Samalla ne lisäävät ostajien luottamusta.
Toisaalta kuvatekstejä lisättäessä on otettava huomioon myös niiden pituus ja se, miten ne näkyvät sivulla kokonaisuutena, jotta ne eivät häiritse. Jos kuvaukset ovat liian pitkiä tai katsojan mielestä tarpeettomia, ne eivät välttämättä tuo tuotekuvia ja huolellisuutta esiin niin kuin pitäisi.
Huomioi tuotekuvien esitystapa
Seuraava tekijä, kun verkkokaupan konversioasteita kasvatetaan tuotekuvauksella, on kuvien esitystapa. Tausta on yhtä tärkeä kuin sivun teema ja sen vetovoima verkkoasiakkaille, joten valitse aina tausta, joka tuo tuotteet sivulla esiin.
Ostajan täytyy pystyä kuvittelemaan tuote omaan käteensä, pyörittämään sitä ja tarkastelemaan sitä eri kulmista. Kokemuksen tulee tuntua luonnolliselta, ja sen taustan tulee tukea ostajan kokemusta verkkosivullasi.
Vakiintunut tapa on käyttää valkoista taustaa, joka helpottaa kontrastin hallintaa ja tuo tuotteet paremmin esiin. Verkkotuotekokemuksen rikastamiseen on kuitenkin monia muitakin taustatyylejä, joita voi kokeilla. Joskus kuviin voi olla perusteltua ottaa mukaan myös oikeita ihmisiä, erityisesti etusivuilla, jolloin kävijät saavat vielä enemmän kontekstia.
Hyödynnä monipuolisia zoomausominaisuuksia konversioasteiden kasvattamiseen
Seuraava huomionarvoinen konversiotyökalu on syvä, yksityiskohtia paljastava zoomaus tuotekuvissa. Se tyydyttää ostajien uteliaisuuden eikä jätä mitään mielikuvituksen varaan.
Verkkokaupat ja verkkomyyjät hyödyntävät zoomauksen mahdollisuuksia usein liian vähän, vaikka se tarjoaa vahvan kilpailuedun ostajien luottamuksen kasvattamisessa ja ostopäätösten synnyttämisessä. Mitä enemmän zoomausominaisuuksia tuotekuvissa on, sitä pidempään kävijät viipyvät sivulla ja sitä parempi sijoitus verkkosivulle lopulta muodostuu algoritmien seurannassa.
Tämä tarkoittaa, että sivun käyttökokemuksen optimointiin kannattaa käyttää yhtä paljon aikaa kuin tuotekuvien laatimiseen. Kun sivun kävijöille tarjotaan enemmän vuorovaikutteisia elementtejä, he tekevät todennäköisemmin ostoksia, ja sivu houkuttelee todennäköisemmin lisää kävijöitä.
Rikasta tuotekokemusta 360° pyöritettävillä kuvilla, tuotevideoilla tai 3D-malleilla
Lopuksi tuotekokemusta voi rikastaa ja konversioasteita kasvattaa entisestään 360°-pyöritettävillä kuvilla, tuotevideoilla tai 3D-malleilla.
Tarjoa ostajille täysin immersiivinen, vuorovaikutteinen kokemus 3D-tuotekuvilla. Tämän jälkeen visuaaleihin voi lisätä myös kuvatekstejä tai tuotetietolomakkeen, mikä pidentää kävijöiden sivulla viettämää aikaa entisestään. Tämä on erittäin tehokas tapa paitsi pitää katsojien huomio myös kasvattaa verkkokaupan konversioasteita pitkällä aikavälillä.
Vaikka tämä saattaa tuntua kaukaiselta, kalliilta tai jopa liian monimutkaiselta aloittaa, niin ei tarvitse olla. Nykyteknologialla monipuolisten tuotekuvien tuottamiseen on tarjolla laaja valikoima laitteita, aina syvää zoomausta tukevista still-kuvista 360 asteen kuviin ja 3D-malleihin. Ne ovat kaikki kohtuuhintaisia ja verkkokauppojen sekä tuotekuvausstudioiden ulottuvilla.
Käytettävissä on myös robottiohjattua prosessiautomaatiota ja laitteistoja, kuten PhotoRobotin tarjoamat ratkaisut, joihin olemme erikoistuneet ja joilla autamme studioita vastaamaan kuvaustarpeisiinsa. Jos haluat lisätietoja tai jopa varata maksuttoman konsultaation asiantuntijamme kanssa, ota meihin yhteyttä jo tänään tai tutustu verkkosivustoomme.
