Så ökar du konverteringsgraden inom e-handel
Att veta hur du ökar konverteringsgraden i e-handel med hjälp av din produktfotografering är avgörande för framgång, särskilt om du vill öka försäljningen i en liten eller nyare webbshop. I slutändan måste du övertyga potentiella kunder att köpa en produkt utan att de har sett den på riktigt eller hållit den i handen. Det är en stor utmaning, och även om ökad webbtrafik kan vara en bra start är dina produktbilder ett av de mest effektiva sätten att öka konverteringsgraden. Läs vidare och ta del av 6 säkra metoder för att öka konverteringsgraden i din webbutik med hjälp av produktfotografering.
Det är enkelt: imponerande produktbilder ökar konverteringen
I e-handel är konverteringsgraden ett mått på framgång, och att öka den är högsta prioritet. Den visar andelen besökare som, i det här fallet, besöker en webbshop eller marknadsplats online och sedan genomför ett köp. När du ökar konverteringsgraden ökar du i slutändan omsättningen och genererar högre intäkter för webbshopen.
Webbtrafik, SEO och synlighet i stort är givetvis viktiga faktorer. Webbplatser behöver generera klick, tid på sidan, organisk trafik och i slutändan försäljning. Tyvärr leder inte ens de bästa SEO-metoderna till att en trafikökning på 7 % ger en lika stor ökning av konverteringsgraden på 7 %. Det är här produktbilderna kommer in.
Den hårda konkurrensen mellan dagens webbshoppar, e-handlare och framför allt produktfotostudior gör att du behöver imponerande produktbilder för att verkligen sticka ut från mängden. Bra produktbilder bidrar också till mer webbtrafik, längre tid på sidan och ett högre SEO-värde. Än viktigare är att visuellt rikt produktinnehåll ger potentiella kunder större förtroende när de bläddrar bland dina produkter online.
Det är här det blir viktigt att väcka produkterna till liv, och webbshoppar och återförsäljare online använder flera olika strategier. Från e-handelsfotografering mot helvit bakgrund till 360-bilder, 3D-modellering av produkter och 360-produktvideo – många av de ledande återförsäljarna och produktfotostudiorna erbjuder allt detta. Läs vidare för att få veta mer om vad du bör tänka på när du använder någon av eller alla dessa metoder för att öka konverteringsgraden för dina produkter online eller i dina e-handelsbutiker.
Öka konverteringsgraden med fler och mer detaljerade bildvinklar
Det är avgörande att inte lämna något åt fantasin. Därför gör automationslösningar för studion som PhotoRobot det möjligt att ta bilder med extremt hög hastighet och efterbearbeta produktbilder från alla vinklar. Detaljer och variation tillfredsställer trots allt nyfikenheten, och här vill du att de som tittar på dina produkter online enkelt ska kunna föreställa sig det du säljer.
Om en enskild detalj är det som hindrar kunden från att känna sig trygg med sitt köp – ge dem den detaljen! Ge dem fler vinklar att titta från, olika avstånd att se produkten på och så många bilder som möjligt för att tillfredsställa kundens nyfikenhet. De kanske letar efter skor med ett visst mönster på sulan eller en mycket specifik längd eller egenskap, och om de inte hittar den lätt är det mycket troligt att de söker sig någon annanstans.
Än viktigare är att när du erbjuder kunderna en rad produktbilder att välja bland visar det på professionalism från din sida. Det lugnar kunder som är tveksamma, stärker deras förtroende för dina produkter online och kan i förlängningen öka konverteringsgraden i din e-handelsbutik.
Prioritera hög kvalitet framför stora mängder produktinnehåll
Och även om du vill ha många produktbilder får du aldrig kompromissa med kvaliteten. Suddiga bilder säljer inte produkter. Det gör inte heller bilder som inte representerar det du försöker sälja tillräckligt väl. Kom ihåg att du vill skapa förtroende hos kunder som handlar online.
Ergonomiska studier visar att bilder fångar besökarens uppmärksamhet mer än något annat inslag på en webbplats. Men bilder kan också ha en negativ effekt på antalet visningar, SEO och konverteringsgrad när kvaliteten inte når upp till dagens standard. Vanliga stockfoton räcker inte för att marknadsföra ditt varumärke framgångsrikt. Satsa först och främst på kvalitet och enhetlighet i dina produktbilder, så kan du börja öka konverteringsgraden.
Lyft dina produktbilder med noggrannhet i varje detalj
När du visar bilder på en webbsida finns det många viktiga mindre moment att tänka på. Alla hänger ihop med effektiv SEO och övergripande sidDesign, och omfattar uppgifter som bildoptimering för laddningstid, ett varierat bildurval samt bildtexter på produktfoton som ger mer information eller som stöd för synskadade.
Bildtexter på produktfoton ger till exempel inte bara kunderna ett extra informationslager om produkterna. De visar också att du bryr dig om detaljerna på din webbplats och ger kunderna större förtroende för att köpa.
Å andra sidan behöver du, när du lägger till bildtexter, också tänka på hur långa de är och hur de syns på webbsidan i stort, så att de inte distraherar. Om beskrivningarna är för långa eller verkar onödiga för besökaren kanske de inte lyfter fram dina produktbilder och din noggrannhet så som de borde.
Tänk på hur produktbilderna presenteras
Nästa faktor för att öka konverteringsgraden i e-handeln med din produktfotografering är hur du presenterar bilderna. Bakgrunden betyder lika mycket som sidans tema och utseende för den som handlar online, så välj alltid en bakgrund som framhäver produkterna på sidan.
Kunden ska kunna föreställa sig hur det är att hålla produkten i handen, vrida på den och se den från olika vinklar. Upplevelsen ska kännas naturlig och ske mot en bakgrund som passar kundens upplevelse på din webbsida.
Ett vanligt grepp är att använda vit bakgrund för bättre kontrastkontroll och för att få produkterna att framträda, men det finns många andra bakgrundsstilar att testa för att berika produktupplevelsen online. Ibland kan det till och med vara värt att ha med riktiga människor på bilderna, särskilt på startsidor, för att ge besökarna ännu mer sammanhang.
Använd avancerad zoom för att öka konverteringsgraden
Nästa verktyg för konvertering som är värt att överväga är djup, detaljrik zoom för produktfoton. Det handlar återigen om att tillfredsställa kundernas nyfikenhet och samtidigt inte lämna något åt fantasin.
Zoomens kraft utnyttjas ofta för lite av webbshoppar och onlineåterförsäljare, men den ger en stark konkurrensfördel när det gäller att stärka köparens förtroende och utlösa köp. Ju fler zoomfunktioner du har för dina produktbilder, desto längre stannar besökarna på sidan och desto högre rankas din webbsida i slutändan när algoritmerna mäter den.
Det betyder att du bör lägga lika mycket tid på att optimera upplevelsen på din webbsida som på själva produktbilderna. När du ger besökarna mer att interagera med är det mer sannolikt att de köper, och din sida har större chans att locka fler besökare.
Berika produktupplevelsen med 360°-spinfotografering, produktvideor eller 3D-modeller
Överväg slutligen att berika produktupplevelsen och öka konverteringsgraden ännu mer med 360° spinfotografering, produktvideor eller 3D-modeller.
Ge kunderna en helt uppslukande, interaktiv upplevelse med 3D-visualiseringar av produkterna. Du kan sedan lägga till bildtexter eller ett faktablad till visualiseringarna, vilket förlänger besökarnas tid på din webbsida ytterligare. Det är en mycket effektiv metod för att inte bara behålla besökarnas uppmärksamhet utan också öka konverteringsgraden i din e-handel på lång sikt.
Även om detta kan verka avlägset, dyrt eller till och med för komplicerat att börja med, behöver det inte vara det. Med dagens teknik finns ett brett utbud av utrustning för att skapa rika produktvisualiseringar, från stillbilder med djup zoom till 360-gradersbilder och 3D-modeller, allt till en rimlig kostnad och inom räckhåll för webbshoppar och produktfotostudior.
Det finns också robotstyrd processautomation i form av teknik och hårdvara, precis som den vi på PhotoRobot är specialiserade på och erbjuder för att hjälpa studior att möta sina behov inom fotografering. Vill du veta mer eller till och med boka en kostnadsfri konsultation med en av våra supportspecialister? Kontakta oss redan i dag eller utforska gärna vår webbplats för mer information.
