So steigern Sie die Conversion-Rate im E-Commerce
Zu wissen, wie Sie mit Ihrer Produktfotografie die Conversion-Rate im E-Commerce steigern, ist entscheidend für den Erfolg – besonders, wenn Sie den Umsatz eines kleinen oder neuen Webshops erhöhen möchten. Letztlich müssen Sie potenzielle Kunden zum Kauf eines Produkts bewegen, ohne dass diese es persönlich sehen oder in der Hand halten können. Das ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Mehr Website-Traffic ist zwar ein guter Ausgangspunkt, doch zu den wirksamsten Wegen, die Conversion-Rate im E-Commerce zu steigern, gehören Ihre Produktvisualisierungen. Lesen Sie weiter und erfahren Sie, mit welchen 6 bewährten Methoden Sie die Conversion-Rate Ihres Onlineshops durch Produktfotografie steigern.
Ganz einfach: Überzeugende Produktvisualisierungen steigern die Conversions
Im E-Commerce messen Conversion-Rates den Erfolg, und ihre Steigerung hat oberste Priorität. Sie geben den Anteil der Besucher an, die hier einen Webshop oder Online-Marktplatz besuchen und anschließend einen Kauf abschließen. Wenn Sie die Conversion-Rate steigern, erhöhen Sie letztlich den Umsatz und erwirtschaften höhere Erlöse für den Webshop.
Selbstverständlich spielen auch Website-Traffic, SEO und Sichtbarkeit insgesamt eine Rolle. Websites müssen Klicks, Verweildauer, organischen Traffic und letztlich Verkäufe generieren. Leider führt selbst mit den besten SEO-Methoden eine Traffic-Steigerung von 7 % nicht zu einer um 7 % höheren Conversion-Rate. Hier kommen Produktvisualisierungen ins Spiel.
Der harte Wettbewerb zwischen heutigen Webshops, E-Commerce-Anbietern und insbesondere Produktfotografie-Studios bedeutet, dass Sie überzeugende Produktvisualisierungen brauchen, um wirklich aus der Masse herauszustechen. Hochwertige Produktvisualisierungen steigern außerdem den Website-Traffic sowie die Verweildauer und verbessern den SEO-Wert. Vor allem aber schaffen visuell reichhaltige Produktinhalte bei potenziellen Kunden, die Ihre Onlineprodukte durchstöbern, mehr Kaufvertrauen.
Hier kommt es darauf an, Produkte lebendig wirken zu lassen. Webshops und Online-Händler setzen dafür verschiedene Strategien ein. Von E-Commerce-Fotografie vor reinweißem Hintergrund über 360°-Spinfotos und 3D-Produktmodelle bis hin zu 360°-Produktvideos bieten viele führende Händler und Produktfotografie-Studios das gesamte Spektrum. Lesen Sie weiter, worauf Sie achten sollten, wenn Sie einen oder alle dieser Ansätze nutzen, um die Conversion-Rate für Ihre Onlineprodukte oder E-Commerce-Webshops zu steigern.
Conversion-Rate steigern durch alternative und detaillierte Blickwinkel
Es ist entscheidend, keinen Raum für Fantasie zu lassen. Deshalb ermöglichen Studioautomatisierungslösungen wie PhotoRobot die extrem schnelle Bildaufnahme und Nachbearbeitung von Produktfotos aus jedem Blickwinkel. Detailreichtum und Vielfalt stillen schließlich die Neugier – und die Betrachter Ihrer Onlineprodukte sollen sich das, was Sie verkaufen, möglichst gut vorstellen können.
Wenn ein bestimmtes Detail den Käufer noch von einer sicheren Kaufentscheidung trennt, zeigen Sie ihm genau dieses Detail! Bieten Sie mehr Blickwinkel, verschiedene Betrachtungsabstände und möglichst viele Aufnahmen, um die Neugier des Käufers zu befriedigen. Vielleicht sucht er Schuhe mit einem bestimmten Profil, einer ganz bestimmten Länge oder Eigenschaft – und wenn er sie nicht leicht findet, wird er sehr wahrscheinlich woanders suchen.
Wichtiger noch: Wenn Sie Käufern eine Vielzahl an Produktfotos zur Auswahl bieten, zeugt das von Professionalität. Das beruhigt Käufer bei Zweifeln, stärkt ihr Vertrauen in Ihre Onlineprodukte und kann dabei möglicherweise die Conversion-Rate Ihres E-Commerce-Shops steigern.
Qualität vor Quantität bei Produktinhalten
Auch wenn Sie bei Produktfotos Quantität anstreben, sollten Sie nie Abstriche bei der Qualität machen. Unscharfe Fotos verkaufen keine Produkte. Das gilt auch für Bilder, die das, was Sie verkaufen möchten, nicht aussagekräftig genug darstellen. Denken Sie daran: Sie möchten Onlinekäufern Vertrauen vermitteln.
Ergonomische Studien zeigen, dass Bilder die Aufmerksamkeit der Nutzer stärker auf sich ziehen als jedes andere Element einer Website. Entsprechen sie qualitativ jedoch nicht den heutigen Standards, können sie sich auch negativ auf Reichweite, SEO und Conversion-Rate auswirken. Weit verbreitete Stockfotos genügen nicht, um Ihre Marke erfolgreich zu präsentieren. Setzen Sie bei Ihren Produktbildern vor allem auf Qualität und Konsistenz, um Ihre Conversion-Rate zu steigern.
Produktbilder mit größter Liebe zum Detail präsentieren
Bei der Darstellung von Bildern auf einer Webseite gibt es viele wichtige Teilaufgaben zu beachten. Sie alle hängen mit wirksamen SEO-Maßnahmen und dem allgemeinen Seitendesign zusammen. Dazu gehören etwa die Bildoptimierung für kurze Ladezeiten, der Einsatz unterschiedlicher Bilder sowie Ziele wie Bildunterschriften für Produktfotos, die zusätzliche Informationen liefern oder sehbehinderten Menschen helfen.
Bildunterschriften zu Produktfotos bieten Käufern zum Beispiel nicht nur eine zusätzliche Informationsebene zu den Produkten. Sie zeigen auch, dass Sie auf Ihrer Website großen Wert auf Details legen, und stärken das Vertrauen der Käufer.
Andererseits müssen Sie bei Bildunterschriften auch die Länge und die allgemeine Darstellung auf der Webseite berücksichtigen, damit sie nicht ablenken. Sind Beschreibungen zu lang oder erscheinen sie dem Betrachter überflüssig, setzen sie Ihre Produktbilder und Ihre Liebe zum Detail möglicherweise nicht so gut in Szene, wie es sein sollte.
Die Bildpräsentation Ihrer Produktfotos bedenken
Der nächste Faktor, mit dem Sie die E-Commerce-Conversion-Rate Ihrer Produktfotografie steigern, ist die Art, wie Sie Ihre Bilder präsentieren. Der Hintergrund ist für Online-Käufer genauso wichtig wie das Thema und die Anmutung der Seite. Wählen Sie daher stets einen Hintergrund, der die Produkte auf der Seite hervorhebt.
Käufer sollten sich vorstellen können, das Produkt in der Hand zu halten, es zu drehen und aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten. Dieses Erlebnis sollte sich natürlich anfühlen und vor einem Hintergrund stattfinden, der das Einkaufserlebnis auf Ihrer Webseite unterstützt.
Üblich ist ein weißer Hintergrund, weil er eine bessere Kontrastkontrolle bietet und Produkte vorteilhaft zur Geltung bringt. Es gibt jedoch zahlreiche andere Hintergrundstile, mit denen Sie experimentieren können, um Ihr Online-Produkterlebnis aufzuwerten. Manchmal ist es sogar sinnvoll, echte Menschen in Ihre Fotos einzubinden, insbesondere auf Startseiten, um den Besuchern noch mehr Kontext zu bieten.
Umfangreiche Zoom-Funktionen nutzen, um die Conversion-Rate zu steigern
Ein weiteres Conversion-Instrument, das Beachtung verdient, sind tiefe, detailreiche Zoom-Funktionen für Produktfotos. Auch hier geht es darum, die Neugier Ihrer Käufer zu befriedigen und gleichzeitig nichts der Fantasie zu überlassen.
Webshops und Online-Händler nutzen die Möglichkeiten des Zooms oft nicht aus, dabei verschafft er einen deutlichen Wettbewerbsvorteil, um das Vertrauen der Käufer zu stärken und Käufe auszulösen. Denn je mehr Zoom-Funktionen Sie bei Produktbildern anbieten, desto länger bleiben Besucher auf Ihrer Seite und desto besser wird Ihre Webseite letztlich von Algorithmen eingestuft.
Das bedeutet, dass Sie ebenso viel Zeit in die Optimierung des Erlebnisses auf Ihrer Webseite investieren sollten wie in die Produktbilder. Wenn Besucher mehr Möglichkeiten zur Interaktion haben, kaufen sie mit höherer Wahrscheinlichkeit, und Ihre Seite zieht mit höherer Wahrscheinlichkeit mehr Besucher an.
Das Produkterlebnis mit 360°-Spin-Fotografie, Produktvideos oder 3D-Modellen bereichern
Erwägen Sie schließlich, Ihr Produkterlebnis mit 360°-Spin-Fotografie, Produktvideos oder 3D-Modellen zu bereichern und die Conversion-Rate so noch weiter zu steigern.
Bieten Sie Käufern mit 3D-Produktbildern ein vollständig immersives, interaktives Erlebnis. Zusätzlich können Sie diese Visuals mit Bildunterschriften oder einem Datenblatt ergänzen und so die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Webseite weiter verlängern. Das ist eine sehr wirksame Methode, um nicht nur die Aufmerksamkeit der Betrachter zu halten, sondern auch Ihre E-Commerce-Conversion-Rate langfristig zu steigern.
Auch wenn das unerreichbar, teuer oder zunächst zu kompliziert erscheinen mag, muss es das nicht sein. Mit der heutigen Technologie steht eine breite Palette an Ausrüstung zur Erstellung hochwertiger Produktbilder zur Verfügung – von Einzelaufnahmen mit tiefem Zoom bis hin zu 360-Grad-Fotos und 3D-Modellen – zu angemessenen Kosten und für Webshops und Produktfotografie-Studios gut erreichbar.
Hinzu kommen robotergestützte Prozess- und Automatisierungstechnik sowie Hardware, auf die wir bei PhotoRobot spezialisiert sind und die wir anbieten, damit Studios ihre fotografischen Anforderungen erfüllen können. Wenn Sie mehr erfahren oder sogar eine kostenlose Beratung mit einem unserer Support-Spezialisten vereinbaren möchten, kontaktieren Sie uns noch heute oder informieren Sie sich auf unserer Website.
